”柳传志也说：凡人“做正确的事，比把事做正确更重要。

(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、微光求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。产品质量水平高，｜好就会使消费者乐于选择这种商品。

而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间，客中每次开放购买都是在一分钟左右售罄，客中这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务，要真是到了开放购买的时问再去抢购，基本上是没有机会的。国人而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、凡人替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。

使用马斯洛需要层次理论，微光求实、微光求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。(3)加快产品与技术革新企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑，｜好只有在小断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异，｜好才会引起消费者的持续注意，也才能更好地实施饥饿营销。

客中饥饿营销在一定程度上是企业在利用消费者信息不对称这一优势在实施营销策略。

“求同”、国人“求新”、国人“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。有人说，凡人IPO的这列车，实际是个金钱之旅。

截止2017年3月21日，微光新三板申请首发上市的企业达86家，正接受上市辅导的挂牌企业共295家。三星新材方面，｜好其募集资金总计2.7亿元，其中保荐和承销费、审计及验资费、信息披露费用、律师费用分别为3225万元、1100万元、480万元、350万元。

富姐今天得闲，客中花了整整一天，客中统计了如下数据：1、截止3月21日，2017年以来至今共成功上市118家企业，募资金额总计602亿元;2、平均募资金额5亿元;3、发行费用总计55.36亿元，平均发行费用、发行费率分别为4691万元、12%;4、募资金额位列前二的企业分别是中国银河、中原证券，募资金额分别为41亿元、27亿元;发行费用总计分别为1.32亿元、1.3亿元，占募资金额比重为3.23%、4.65%看了上面的概述，我们再来看细账。举个最具代表性的例子：国人比如发行费率位列首位的立昂技术，其募资1.17亿元，但发行费用就高达3365万元，占募资金额28.78%